如何怎么运营开一家汽车4S店的赚钱生意经

您当前的位置：首页>网建知识>如何怎么运营开一家汽车4S店的赚钱生意经

新闻中心

最新动态缘震优势网建知识

精彩案例

地址：上海市静安区共和新路4718弄10号楼2楼

热线：400-166-3538

电话：19301461038

邮箱：sales@shyuanzhen.cn

如何怎么运营开一家汽车4S店的赚钱生意经

2016-07-15 15:21:45

2012年初，当全球各汽车巨头忙于计算上一年在中国赚得的利润时，中国的汽车经销商却在经历近十年来最艰难的时刻。

一份来自J.D.Power亚太公司的报告揭开了这一生存危机的一角。根据该公司2012年初对中国59个城市和38个汽车品牌的1605家经销商调查显示，处于盈利状态的经销商的占比从2010年的81%降至2011年的63%；出现经营亏损的经销商的占比则从2010年的9%增加到2011年的20%。与此同时，多家主力汽车企业的都出现经销商因亏损而退网的事件。

业内人士很清楚，从2010年开始就酝酿的汽车经销商生存压力在今年正式进入爆发期。来自汽车流通协会的分析显示，市场下滑、车企扩产、地方限购，这些都使Cye中国汽车经销商的日子在风光十年后发生了逆转，尤其是那些依然抱着“一年内收回建店成本”美梦的新经销商们和毫无保有量的新品牌经销商，很快便沦为被收购对象，也进而成就了近两年来大经销商集团快速崛起的另一道风景。

“一年就能实现盈利那是10年前的事了，现在能在6到7年内收回投资就算不错了。”北京某合资品牌4S店负责人王军（化名）称，近两年来建店成本、运营成本、融资成本都在快速提高。据了解，目前自主品牌建一家4S店的成本在500万至1000万之间，合资品牌则需要数千万的投入。

J.D.Power的报告称，2011年，中国出现经营亏损的汽车经销商比例从2010年的不到10%增加到了20%。与之呼应，中汽协公布的数据显示，今年一季度，我国乘用车销量下降1.25%。

但是，与之相对应的是，越来越多的投资人涌入了汽车4S店这一红海。几乎每家汽车企业都制定了雄心勃勃的经销商扩充计划，从北京到县级市，都有新近开张的4S店。另外，还有一批拿着现金的投资人，千方百计地托关系，寻找建店的机会。

那么，汽车4S店还值得投资吗？
新进者的风险
“经销商退网只是一个典型，协会同时也接到了其他品牌经销商大量的投诉。”汽车流通协会副会长兼秘书长沈进军表示，汽车经销商的总体困局，是市场收缩和厂家网络扩张双重矛盾的直接造成的。而据中国汽车流通协会副会长、有形汽车市场分会理事长迟亦枫预计，受厂商单车利润率下滑的影响，2012年全年，经销商的平均利润至少将比去年下降10%。

但与此同时，从2009年开始启动的车企大规模扩产却在2012年陆续进入投产期。来自中国汽车协会的统计显示，今年1至4月，乘用车产量为507.41万辆，同比增长3.99％，而销量为504.91万辆，同比增长1.89%，国内乘用车持续处于产大于销的状态，这在过去两年间是不曾出现过的。

而这直接给处于供需中间环节的经销商带来巨大压力。最明显的表现就是厂家开始施加压力，增加经销商的库存。

“一家4S店正常的车辆库存量是月均销量的1－1.5倍，但目前绝大部分北京经销商的库存指数都在2以上，大部分为4，最高的甚至达到了5，这是很可怕的。”沈进军介绍，当Cye经销商的流动资金全部被压在了库存车辆上，资金链很容易陷入断裂的危险。而记者采访的多个品牌经销商皆表示，要求经销商按时提车是目前通行的做法。

值得关注的是，在流通协会的统计中，经营状况最差的都是在二三线地区城市近三年投建的新店。沈进军表示，老店可以借助保有量和售后服务维持盈利。新建店却面临成本增加，投资回报率却不见提升的双重压力。

但为了消化增加的产能，更多的汽车厂家却在开始新一轮的网络扩张。据不完全统计，目前已有十几家车企宣布将在三年内新添近百家经销网络。此外，市场上还有不少新进入者在招募经销商，如观致汽车、广汽菲亚特、长安PSA、北京汽车等等。

沈进军介绍，目前，在国家工商部门备案的从事整车销售业务的经销商有7万多家，其中，4S店有1万到2万家，“现在每天都有新店开业，汽车网络扩张的速度过快。”

这直接摊薄了经销商的利润。以东风风神为例，目前东风风神已经开业的一级经销商有110家，如按照“风神”2012年5.38万辆的年销售目标来计划，平均每家经销商的年销售不足490辆。而这还不算上风神今年年底前还将陆续开业200家经销店来分摊这一市场。

对于近两年在一线城市新投建的新店来说，形势更为严峻。以北京为例，据迟亦枫透露，2008年北京共销售乘用车50万辆左右，当时的350家经销商店均赚得钵满盆溢。而随着限购政策的实施，销售迅速回落，虽然加上老旧车淘汰等政策刺激，2012年预计可达到50万辆的年销量规模。但此时，北京的经销商数量已经达到650家，与2008年相比几乎番了一翻。

“一些新建店，地理位置即偏，又没有老店经营多年积累下的维修保养客源，所以仅靠新车销售，利润率和投资回报率非常低。”一位经销商负责人如此表示。

上海好的网站制作公司

缘震网络网站制作公司，是上海好的网站制作企业之一。从2014年开始提供互联网、电子政务、电子商务技术服务，积累了大量的经验，同时也培养起了一支成熟的技术开发团队能为客户开发出高质量和满足客户需求的上海网站建设服务。

专注于向上海网站建设企业客户提供专业的、适合自身的管理软件及网站开发与服务。服务项目主要有软件开发、网站建设、网站制作等，是一个以服务为主的企业，缘震网络关注用户体验，遵循用户使用习惯，从每一个细节上体现以“人”为本的理念，成为上海好的网站建设公司。

当然也有很多公司技术好，售后好，哪方面都好的，但是制作成本又高了，价格可能是一般公司报价的几倍，所以这个问题真的不太好说，还是根根自己需要多考察一下，自己感觉满意就可以了。
在我看来就算一家公司再好，也不一定每个作品都是一流的，也许给你做的东西就不是太令人满意。看表面是没用的，要求对方公司给你们制订一套网站建设方案，然后由你们进行评估，哪一个比较适合自己的公司。
2。网站内容是否有吸引力：很多人会说，就算网站自身没有流量，可以通过百度推广，GOOGLE推广的方法提高流量，这个的确是一种方法，但你有没有考虑到，百度GOOGLE是要花钱的，如果访客看到网站后与你联系达成合作，但如果看了网站后感觉没有吸引力，顺手就关掉了，那百度的推广费可就白花了，所以网站内容的规划，和设计是相当重要的，设计精美，个性化的网站，往往会给用户留下深刻印象，同时在客户心里会给企业加分。与企业合作的机会就大大增加了。
现在是互联网时代，网站对于企业来讲已经不是有没有的问题了，而是好不好的问题，建设一个好的网站至关重要，特别是对一些初创的企业。
所以只要客户明确网站建设的目的，和要达到的预期效果，做到心中有数。我相信你会选择一家好的网站制作公司进行合作的。