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学会站在客户角度思考邮件营销关键环节

2019-03-01 08:30:25

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在互联网时代,人们越来越强调产品的“用户思维”。所谓“用户思维”指的是做产品的人不妨站在使用者的角度,来思考一下产品能给我带来什么样的价值?我是否需要它?作为邮件营销领域的开创者、从业者和平台服务商,上海网站建设一直以来都孜孜不倦探讨交流相关技巧,关注我们网站的不少朋友都反应受益匪浅,但以往这些技巧都着重于站在“使用平台”的发件人角度考虑,那么我们能不能换个思路,以“收件人”的眼光来评判一下什么样的邮件会受欢迎?11.jpg

  U-Mail小编认为,这是完全应该有必要思索一番的,那么现在假设我是一个潜在消费者

  第一、“我”使用邮箱习惯

  如果我是为所在企业寻找合适产品,当我在网上搜索浏览时,在专业论坛、供应商网站及与客户洽谈时,留的必定是自己的企业邮箱,如果我是购买个人及家庭用品,那么注册时用的多半是个人信箱。这意味着什么?意味着作为发件人的产品/服务提供者,要注意到自己的行业特征和产品性质,进而调整发送时间,比如生产软件的厂家,最好选择在对方上班时间发送邮件;而如果是零食、日用消费品、餐饮、旅游酒店业之类的,最好是选择在临近周末或节假日时发送,因为消费者多半是利用个人信箱来接收和处理私人邮件。

  第二,作为收件人,“我”来谈谈在邮件阅读全流程中哪些关键点最吸引人:

  1.看发件人地址:如果是熟悉的来源地址,或经我标注过的,会马上阅读(因此,发件人注册邮箱名要简单易被记忆,使用美誉度高的IP);

  2.看标题:标题如果简明扼要点明了具体事项(关键要素),交代了公司名,甚至直呼我的姓名,我会留神看一下,如“XXX,你的3月账单已出”、“苏宁5月促销全场空调低至5折”、“携程推荐5条周末游线路”……

  3.看内容:内容庞杂、图片众多、颜色五花八门的基本无视,我喜欢匆匆扫一眼邮件上方的“内容摘要”,迅速了解是否有特别感兴趣的东西?发件人最好使用html布局而且能自适应编译,邮件内容最好层次分明逻辑上循序递进;

  4.看链接:当我看到群发邮件某商品特别感兴趣,或者某项活动内容想参与时,期待能一步登天被引导进入到“点击注册”、“购买”、“详细阅读”等页面,链接要能被迅速激活,字母少适合转发分享,链接与对应文本内容应一致等等。

  第三,群发邮件中一些小细节也是作为收件人的“我”特别在意处:

  1.如果是促销打折优惠之类,我会留意“截止日期”、让利优惠幅度(既跟公司以往价格比较,也会跟市场上同类商品比较)、商品品质或附加服务内容等;

  2.有没有稳定、方便、完善、可靠的售后服务保障体系和允许退货承诺?

  3.所有人都要求都不外乎这些:“物美价廉”超乎期待的性能和质量;

  4.还能带给我心理上的愉悦感和一种情怀吗?或者这产品能让我找到阶层定位和归属?如“白富美”、“白领”、“高品位”之类?


建外文网站在哪些方面需要细致入微

我国经济迅速发展,业务拓展的范围也越来越广,企业纷纷也开拓了海外市场。为了能够让外国人了解企业,建外文网站是一种趋势,也是对时下的需求。建外文网站最要避免的就是我们的传统思维,外文网站面向的是外国客户,网站与网站之间存在细节上的差异。外国客户对网站的审美也不同,迎合他们的审美风格才是企业建外文网站的原因。那么,建外文网站在哪些方面需要细致入微呢?18.jpg


建外文网站在这哪些方面需要细致入微

  一、文字方面

  这应该很好理解,在国内一般的企业建网站都是中文版本的,少部分会选择中英版本。但是,如果是针对外国客户的,那么网站在文字方面,就转翻译成外文。就拿英文来说,很多企业建外文网站首选语言就是英文。英文作为一种国际语言,应用范围非常广,而网站在翻译英文的时候要做到准确。有时候网站会被外国客户调侃为中式英语,这大部分原因在于企业并没有选择专业翻译公司,给网站做精确翻译。而是找一些在校大学生或者翻译工具,对网站内容进行翻译,这就容易闹笑话了。因为不同行业有不同行业的专用术语,面对翻译也是需要针对行业来的。很多时候所翻译出来的结果并不符合外国人对这些内容的认识,只能找专业翻译公司针对行业,翻译成行业专用术语,这不仅能大大提升网站质量,还能看出企业的认真态度。

  二、风格方面

  网站风格确实是花样繁多,即使是国内网站也有千百种。而外文网站有外文网站的风格,企业建网站时需要注意这一点:网站风格需符合外国人审美要求。一般来说,网站是什么风格很好辨认。一般国内企业网站风格都偏向中国风,在框架设计和布局配色上都有中国元素。一般这样的网站都是四四方方,网站栏目内容也比较多,色彩也偏鲜艳。而外国人通常追求简洁风格,在网站风格设计上都是偏向简洁化的。所以,看到很多外文网站都会选择留白设计,增加网站简洁感,突出网站主题和品牌产品。而横幅广告的通常是建成全屏式的,一般会占用屏幕二分之一的大小,这能呈现网站一种高端大气的感觉。在网站本色方面也是选择在三种以下,最常见的色彩搭配就是黑白、白灰,大多数是搭配白色来营造简洁风格。

  总的来说,建网站尤其是外文网站,主要在于语言文字和网站风格这两个细节方面。这两个重点是最容易让外国客户关注的,在网站策划前期不要把对中文网站的惯性思维添加到外文网站里。而有的企业网站是建成中英版本,除了语言不同,其它都是一样的,这并不符合外国人审美。因此,外文网站最好单独设计风格,要与传统中文网站区分开来,才能赢得外国客户青睐。


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